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京東618期間訂單量提升近二十倍!京東拼購已成為工廠型商家業績增長的取勝之匙

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-06-28  瀏覽次數:19563
核心提示:618前夕,京東集團發布了“廠直優品”計劃,將在全國超過10萬家制造型企業和國內消費者之間搭建高效率的零售體系。對此,京東零售集團社交電商業務部拼購商品運營總經理楊紹暉曾表示,作為“廠直優品”的重要承載平臺,京東拼購正在工廠好貨和消費者之間搭建起一座“質優價美”的橋梁。
       618前夕,京東集團發布了“廠直優品”計劃,將在全國超過10萬家制造型企業和國內消費者之間搭建高效率的零售體系。對此,京東零售集團社交電商業務部拼購商品運營總經理楊紹暉曾表示,作為“廠直優品”的重要承載平臺,京東拼購正在工廠好貨和消費者之間搭建起一座“質優價美”的橋梁。

依托京東拼購社交裂變快速觸達消費人群的優勢,以及對消費者的廣泛覆蓋,來自義烏、福建、廣州等50余個產業帶中的“工廠型”商家,在京東拼購上找到了業績爆發的“秘鑰”。

店鋪訂單量環比活動前增長近20倍!在京東618期間,“modvruly鞋靴拼購店”這一有著10年電商運營經驗的“老兵”打贏了從業以來最漂亮的一仗。就在同一時間,背靠義烏日用品產業帶的90后創業夫妻檔“半語拼購店”也迎來了新一輪爆發,店鋪訂單量較上月增長394%,讓這對夫妻成為了親朋眼中的創業明星。

爆品進化論 讓平臺成為爆款誕生的催化劑

凌晨3點,雖然京東618過去已有一周時間,但“半語拼購店”的辦公室依舊燈火通明。后臺系統不斷有新的訂單提示,剛清空的快遞區轉眼又被新的包裹填滿……進入6月,通宵工作已成為義烏這對90后創業夫妻的常態。在今年京東618期間,“半語拼購店”訂單量環比5月增長394%。

日用小商品主打的特點就是物美價廉,對于商家來說,持續吸引消費者最好的辦法就是不斷的打造爆款產品,通過高的性價比在短時間內贏得消費者的信賴,進而提升店鋪的品牌力。看似簡單的運營邏輯的背后,是“半語拼購店”對于市場環境和消費心理的敏銳捕捉。

在京東拼購的幫助下,通過大數據分析消費者畫像,“半語拼購店”迅速確定了貨品策略,即針對社交電商用戶需求和購買偏好實現貨品的精準供給。“通過大數據分析,我們不僅能了解到當下最火爆的商品款式,甚至能了解到不同地域消費者喜愛的商品顏色。這樣一來,我們在爆款商品的打造方面會更加容易、更精確的提高生產效能。”“半語拼購店”負責人說道。


      

(圖:基于京東拼購大數據,“半語拼購店”打造多種規格商品以滿足不同消費者喜好)

在拼購市場,每個商家都有一套生存哲學,但是推爆品,無疑是眾多商家的不二法門。

有著十年電商運營經驗的老兵“modvruly鞋靴拼購店”是618大促期間爆發力最強的商家之一,店內日均訂單量環比活動前提升近二十倍,月均提升3倍以上。

“modvruly鞋靴拼購店”做爆品的獨門秘籍是“直達源頭”。在京東拼購的幫助下,“modvruly鞋靴拼購店”深入到了原材料源頭以爆款“拖鞋”為例,針對拖鞋這一單品,“modvruly鞋靴拼購店”不僅深入了解各種塑料顆粒的國內供貨價格、注塑機器和轉盤機的機器成本、每件產品的人工成本等,更是對一雙鞋子從材料到后期的快遞包裝袋都做到了精確到“厘”的成本優化。

盈利相對論 眼光要看到更遠的地方

京東拼購一方面為商戶提供從流量到銷量,從商品庫存到消費者喜好等全方位的大數據賦能,另一方面帶來了全業態、全平臺的強大的運營支持和流量支撐,把品牌和商家從單一的銷售渠道中解脫出來,為商品的走紅拓寬了道路。

“半語拼購店”負責人講述了她的“1+1>2”戰略:一邊結合站內資源情況打造爆款,一邊利用千萬級CPS站外推廣和營銷活動不斷吸納流量,雙管齊下,利用高觸達性的活動和具有競爭力的產品引爆消費力。

這次618,京東的一站式社交營銷服務平臺社交魔方全面開放賦能萬個品牌,并通過60種社交玩法工具幫助商家提升店鋪增粉、店鋪引流、商品預約、銷售轉化等全鏈條能力。累計吸引10000家商家加入,上萬個活動吸引2億人次參與狂歡。

除了做好自己店鋪的電商運營,“半語拼購店”負責人的另一重身份是拼購商家小組組長,運營協調部分商家側的工作。如何嫻熟的駕馭京東拼購的平臺和玩法,商家互助成為小白賣家成長的重要渠道。“我也是從電商小白起步的,一邊摸索學習一邊與大家交流溝通,然后慢慢成長為一個合格的電商運營。小組內一些商家剛起步時對于平臺的操作和運用都很陌生,所以我就手把手的教他們,幫他們解決一些實操難題、及時解答他們的疑問。”“半語拼購店”負責人講到了自己作拼購商家組長的初心,在助人的過程中她也慢慢建立起了自己的商脈圈子。

從商家的角度而言,把拼購市場做到極致,最終還是要落腳到“盈利”。

這次備戰618,“modvruly鞋靴拼購店”通過與廠直優品運營團隊共同基于大數據和用戶消費行為分析,鎖定需求、制定貨品策略,優選數款應季爆款,重點發力貨品的訂單爆發,參與砍價、團長免單、爆款神器等社交玩法。利用社交營銷手段獲取最需要的客源流量,進而帶動店鋪營業額的上漲,“modvruly鞋靴拼購店”成為了京東拼購一系列社交玩法的忠實擁躉。

在盈利觀上,“modvruly鞋靴拼購店”的思維是不局限于眼前一時,而是更注重長效盈利能力的沉淀,“我們始終堅持認真分析所有店鋪數據,但我們也認為某一個月或者某一次大促的利潤不能代表全部,我們更關注店鋪長期的可持續發展。因為我們相信,店鋪的出發點如果能和平臺的目標愿景達成一致,就會在將來有所收獲。”把品牌提升、流量引入、銷量暴漲等因素統籌計算,“modvruly鞋靴拼購店”的長期盈利賬本相當可觀。

發展磁場論 拼購的盤子還能更大

栽下梧桐樹,引得鳳凰來。有了好的平臺,不愁沒有商家入駐。

“半語拼購店”開的第一家京東拼購店是在2018年6月份,進入市場沒多久,他們就敏銳的察覺到了拼購在下沉市場的商機,以及京東拼購在社交電商領域的潛力所在。于是在今年上半年,他們又陸續增開兩家拼購店,一年三店,各有側重。從夫妻二人發展到擁有專業公司化運營的大團隊,“半語拼購店”在京東拼購打下了自己的一片江山。

京東拼購平臺為商家的運營、發展提供了全方位的賦能,集結成了一個磁場,不斷吸引有著優質貨源的制造業商家和品牌加入進來,把優質優價的商品帶給更多消費者。

“我這邊前來考察的同學和朋友一直不斷,他們已經有很多加入了京東拼購,有幾個今年618做出了大爆款的,銷量幾乎是指數級的增長。”“半語拼購店”負責人介紹道。

無獨有偶,“modvruly鞋靴拼購店”也是2018年進駐京東拼購的。“我有個朋友在京東拼購,做的很不錯,因為本身我們有貨源方面的優勢,所以就抱著試試看的心態先開了第一家店鋪,沒想到銷量一下子翻了幾十倍,緊接著又開了兩家拼購店,三駕馬車并駕齊驅,現在有想法再繼續擴大經營規模。”

(圖:訂單量的飆升讓“modvruly鞋靴拼購店”有了擴大生產規模的底氣)

通過社交玩法刺激用戶多級分享裂變,京東拼購可以快速實現商家低成本引流及用戶轉化,使讓利消費者和賦能商家達成統一,幫助諸多商家在這個京東618完成了又一次蛻變升級。

這些成功的商家,猶如社交電商江湖中的“掃地僧”,看似名不見經傳但卻在一個個爆品產出、一次次玩法參與中積累著“武力值”,最終用靚麗的增長業績成為一顆顆“磁石”,吸引著新的商家入駐。

而京東拼購,在今年京東618期間更是釋放出強大的磁場力,“廠直優品好貨下單量環比增長4倍以上,京東拼購小程序下單量同比增長51倍。

未來,在平臺與現有成功商家的雙重吸引下,京東拼購的磁場吸引力勢必更強!

 
關鍵詞: 京東

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